近日，来自美国尼亚加拉大学的Leticia Hahn教授为我校国际经济与贸易专业国际商务方向班的本科生讲授课程“国际商务谈判”（全英文），课程选用了英文原版的权威教材“The Mind and Heart of the Negotiator”，该教材引述了大量的科学研究成果，针对一般谈判的关键环节和关键过程，建立了完整的谈判原则和技能的传授体系。

课程分为两部分，第一部分基于谈判的基础知识和高级谈判技巧，结合大量案例讲解谈判前的准备工作、分配式谈判、双赢式谈判、谈判风格、信任和人际关系、谈判力量、说服力与伦理问题、谈判中的创造力与问题化解能力等内容。其间穿插进行了各种模拟谈判和小组讨论活动。第二部分则是谈判原理的应用与特殊场景，将学生分为四组，就多方谈判、联盟谈判与团队谈判，跨文化谈判，隐形谈判与社会困境，借助信息技术谈判等专题进行理论阐释和应用展示。课程的最终考核是小组案例编写和交换分析。在教学过程中，Hahn教授热情投入，不仅上课风趣，而且与学生积极互动，对案例编写等作业进行指导。在小组展示阶段，还邀请国际经贸学院专业教师共同为学生评分，极大地锻炼了学生的英文表达能力和分析能力，增强了学生的团队协作、创新精神。

Hahn教授还组织相关方向的青年教师进行了教学内容、教学方法、考核方式等方面的探讨交流。